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VR體驗店新模式 每月新增萬元流水

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發表于 2017-3-30 14:24:38
攀枝花,中國唯一一座以花命名的城市,地處四川西南,與云南接壤。這是一座完全因為國家的鋼鐵生產而建立的移民城,交通不便,人口數量低,至今攀枝花的考生都還能享受到高考加分政策,是一座不折不扣的三線小城。云霄飛揚的VR體驗店就開在這座三線小城的市中心。


如果要單論VR體驗店的規模,和超級隊長這樣的大型體驗店比,云霄飛揚的VR線下體驗店算不上什么大店。但是要加上和VR體驗區開在一起的網吧和酒吧,云霄飛揚的體驗店在攀枝花這座三線小城絕對稱得上是數一數二的VR大店。店主云霄飛揚是一名游戲愛好者,和幾個朋友在攀枝花三區一縣中的米易縣開了一所網咖+水吧形式的休閑吧。相對于進門刷卡就上網的老式網吧模式,小縣城內這種兼顧上網、喝咖啡、休閑多種功能的休閑吧更受歡迎。

(從外觀看云霄飛揚的網咖更像個酒吧而不是網吧)

2016年 6月云霄風揚和朋友在攀枝花市中心商業區開始復制成功經驗。這一次他們選擇了網咖+酒吧的模式。超過300平米的空間一半用于PC上網,一半改成酒吧式休閑區。上網玩累了的玩家可以到沙發上放松一下,喝喝咖啡,夜幕降臨之后,也有不少人專程到酒吧喝酒。

雖然VR的風潮在2016年初就火得一塌糊涂,但云霄飛揚涉足VR“吃螃蟹”的時間,比起北京上海嗅覺靈敏的體驗店主,稍微晚了一些。

[backcolor=rgba(239, 112, 96, 0.6)]免費體驗復合拉動  每月凈增萬元流水
對于曾經嘗試過PS游戲店的云霄飛揚來說,在了解到HTC vive的初期,云霄飛揚就有了將VR游戲引入休閑區的想法。網吧開業數月之后,云霄飛揚在店里增加了2臺HTC Vive,將網吧內所有電腦的桌面用于VR設備的宣傳——店內新增VR游戲體驗,可免費體驗15分鐘。并將VR游戲的收費價格定位40元/小時。而攀枝花市看一場電影的價格,是20余元。


由于在網吧上網的幾乎都是游戲老玩家,對于新增的游戲設備總有幾分好奇心。而免費體驗15分鐘剛好夠完全沒有玩過VR游戲的玩家從好奇到體驗,恰恰摸到一點VR游戲的感覺。愿意來嘗鮮體驗的玩家在免費的15分鐘之后大多都還會自掏腰包續一下時間。

(除了來上網的玩家,酒吧的客人也是VR客流的來源)

網吧有150臺機器,而HTC vive只有兩臺。再加上這家網咖的酒吧休閑區和網吧區分區明顯,平時本身就有來歇腳喝咖啡喝酒的客源。在VR體驗推出的初期,往往是兩個人在玩,一群人在圍觀。圍觀的人多了,本來只是在酒吧消費的顧客也忍不住下場來兩把。一個小時幾款游戲玩下來,又是蹲又是躲又是轉身搞出一身汗,脫下頭顯就直接去吧臺點了飲料奶茶。有些玩著玩著頭暈的,啜上兩口飲料,沙發上坐一會兒,轉頭又去網吧區開卡上網……

本來只是想試試加兩臺VR設備能不能靠網吧給VR游戲帶客掙錢,結果一個月下來一盤點,云霄飛揚發現不光是VR游戲本身帶來了上萬流水,店里的酒水飲料銷售也高了,還有人玩了VR直接去上網,連帶著網吧的收入也高了。

[backcolor=rgba(239, 112, 96, 0.6)]一線靠網推二線靠朋友  小賭怡情帶活節奏
和上海這類團購、手機支付已經滲入大多數市民生活的城市不同。打開攀枝花是大眾點評輸入VR,只有僅僅3個結果。對這樣的三線小城而言,大城市體驗店常用的團購網站推廣幾乎不起作用。云霄飛揚宣傳自己的VR體驗店,除了看上去原始的發傳單,更多依靠朋友和朋友之間的和朋友圈相傳。之前他玩網游做行會,架私服,認識了很多玩游戲的朋友。朋友圈發發免費體驗廣告,依靠朋友帶朋友的口口傳播,基本做到了0成本宣傳,而且效果還不錯。

因為用戶里有大量的網吧、酒吧常客、朋友和朋友的朋友,云霄飛揚就經常帶帶節奏:選選有排行榜和積分系統,對抗性比較強的游戲。大家輪番上陣比比分,賭一頓飯或者賭點小煙小酒。贏了的人高興,輸了的人也不氣惱。說起來大家玩的是游戲,但是實際上VR體驗區在很多時候變成了朋友聚會的場所。不是靠VR游戲有多好玩拉回頭客,而是幾個朋友想聚聚,聊聊天又找個地方玩玩的時候,來云霄飛揚的店里。網吧區5連坐開黑打打,累了去酒吧區坐會喝喝水,末了再玩一陣子VR熱鬧熱鬧。

[backcolor=rgba(239, 112, 96, 0.6)]不同客戶不同關照  VR+互推有弊有利

來玩VR的人多了,云霄飛揚也慢慢總結出來一些道道:從網吧開始玩VR游戲的玩家都是老司機,上手快,基本不需要怎么講解就能自己high起來。本來是來店里休閑喝酒,看著熱鬧也下場的,一般就得要有人一直服務講解盯著,否則各種不習慣也不容易體驗到游戲好玩的地方。幾個男生一起來體驗VR,多半每個都能玩到大呼小叫。但如果是一男一女的情侶來玩,往往就是男生玩得意猶未盡,女生比較羞澀,體驗一下就不想玩了。所以遇到這種明顯男的還想玩礙于女朋友的原因沒有繼續玩的,多留心維護下,第二次再來店里重復體驗的幾率就會高……

(酒吧的大屏投影,讓不少來喝酒的客人圍觀)

盡管從酒吧+網吧的形式在初始階段為VR游戲帶來了不少客流。時間一長云霄飛揚也慢慢發現了里頭存在的問題:圍觀能讓泡酒吧的用戶去玩VR,但是玩VR的人和泡酒吧的人還是有一些隔閡。雖然圍觀帶來了人氣,但圍觀的人太多,玩的人會害羞不好意思。VR游戲強調的就是沉浸感,如果心里放不開,體驗感受就上不去。這些都是VR+的經營模式需要解決問題。

盡管新的問題會不斷的冒出來,但云霄飛揚正計劃著再搞兩家VR+這種形式的體驗店。不光是因為VR+模式為他帶來的收益,始終是個游戲愛好者的他,認為這必然成為未來的娛樂形式。

“我覺得以后的VR體驗店會變成網吧一樣,大家進來就戴上頭顯,愛打游戲的打游戲,愛看電影的就看電影。”云霄飛揚說。“這東西做得好了,比現在的游戲和看片的感覺可帶感多了。”

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