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淺談VR體驗店經營及盈利模式

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vr愛好者 版主 9721 樓主
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發表于 2017-2-15 17:06:11
首先,我表述一下VR體驗館在現行行業發展狀態,盡管現在整個行業偏冷,以前活躍的QQ群、微信群都慢慢冷清,大家的經營狀況也不是很樂觀。但不論從市場角度或行業發展角度來講,VR體驗館會持續很長一段時間依然是大眾體驗的“渠道”,VR體驗館在行業發展中發揮最大的作用就是教育市場,同時體驗館也是整個行業產業中最近距離連接C端客戶的群體,線下體驗平臺的價值可想而知。另外傳統行業為了應對互聯網和電商的沖擊,一直也在努力探索創新多元的體驗式消費,把購物,娛樂,餐飲等眾多傳統店鋪綜合在一個環境,VR體驗館也正符合轉型的需求。當然,這也是需要一個過程,針對大家目前的困境,借用一句名言——“堅持下來的是先驅,中途倒下的只是先烈”。
關于經營及盈利模式,我想從三種不同的店鋪類型來聊:
第一種,面積在30-80之間的VR體驗館。
該類型是目前相對最多的體驗館存在形式,優點是投入成本低,回本周期短,硬件迭代較容易;缺點是設備類型及項目較少,環境單一,內容質量參差不齊,業務拓展空間小。是VR體驗館發展初期在最普遍的形態。
對于該類型有3個建議:
1、篩選優質內容,針對不同的客戶群體提供最適合的體驗內容
盡管目前還沒有大作,但是做好內容篩選是經營VR體驗很重要的環節,比如,女生和男生推薦不同的游戲,大人與小孩又有不一樣的體驗內容,還有一些初具大作感覺的作品像RAWDATA 布魯克海文實驗室,盡量用正版,方便及時更新內容給客戶玩,也給內容開發者予以支持和肯定。
2、增加玩家對戰,通過競技來提高客戶粘性
選出幾款適合玩家對抗或者競技的內容,形成玩家間競爭,同時采取積分模式,增加回頭率,我在自己的店就試過用積分和槍戰培養粉絲,效果還不錯。另外如果條件允許也可以適當增加對戰用的外設,目前市面上成熟點的只有賽車和跑步機,賽車個人認為開久了也還是會有點暈,跑步機用于槍戰類的對抗也是不錯的選擇,具體按自身需求和投入能力來選擇。
3、強化消費群體的興趣喜好,預備轉型主題或其他模式
體驗館的形態是最為普遍的,相對也比較普通,在設備、內容、消費差不多的情況下,難以與其他體驗館形成差異與競爭,個人建議做消費群體最喜歡的內容或玩法,借消費群體的喜好傾向可轉型適合的主題體驗館,更細分消費群體,也能更提升黏性,與其他體驗館形成差異化服務。
第二種,面積在80-500平左右的VR主題館。
該類型是可操作空間最好的體驗館,這些體驗館在內容,環境,設備方面都比較完善,也可以很好的匯聚和消耗人流,同時還具備較大的業務拓展空間,這也是老陳個人比較喜歡的模式,目前我對于這種有5個想法:
1、增加體驗項目的多樣性,通過不同的體驗方式留住更多的用戶
在設備方面,個人認為最少要有5臺VIVE(4臺營業,1臺備用),一臺賽車,兩套跑步機,一套PSVR,這樣能更好的留住不同愛好的客戶。
2、增加優質內容,給顧客獨有的體驗
這里用的是增加,一般steam上的大眾游戲館主都會用,而個人認為館主可以購買內容團隊開發的獨家內容給顧客不一樣的體驗,比如說之前很火的獨木橋救貓,雪山吊橋等等,配合獨有的外設,木板和吊橋,給用戶帶來耳目一新的體驗。在公會的合作伙伴里,長沙的“夢幻星空”就有一個專門為獨木橋設置的體驗區,美團都已經上了幾百次,很多都是自己玩了下次還帶著朋友來體驗,效果較為顯著。
3、提供設備租賃以及宣傳活動方案,充分應用關于VR的線下營銷作用
這個方面我想不用多說,大家都明白,VR體驗本身就具備很好的引流營銷和傳播營銷作用,很多的活動都可以切入VR的營銷方案,剛提過的體驗館常備1-2臺設備是既可租賃又可應急的,目前有很多體驗館都承接了各種各樣的活動租賃,延伸了盈利項目。
4、承接商業內容定制,最大化發掘VR的商業價值
VR絕不僅僅是在游戲行業火,很多的行業都可以切入VR。前段時間很火的VR樣板房,還有VR+旅游,VR+教育,全景拍攝等很多方面的應用,我們本身做一個可以體驗VR場所,這些都是可以用來推動的渠道,或許有很多人會問去哪里找合作的內容公司或團隊,其實要找并不難,只是利益均衡及內容優劣的問題,當然,公會也有這樣的團隊,歡迎咨詢和檢視內容。
5、組織團隊競技,匯聚更多的鐵桿粉絲
如果場地、設備具備了,就可以組織競技比賽,如果能策劃一次好的比賽不僅能為體驗館創造盈利,同時也是一個非常好的宣傳方式,關于這方面,公會正在計劃合作組織一場全國的競技比賽,具體可以與我詳聊。

第三種,面積在500平以上的VR主題公園。
對于這種大多都是有實力的大公司或者有政府資源和背景,因為本人沒有參與經營和詳細了解過,在這里我就不多探討,歡迎相關人士共同探討研究。

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發表于 2017-2-16 20:51:30
專業呀,感謝分享
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